竞争性谈判是企业在市场竞争中采取的一种重要手段。其实质是一种可行性强、风险小、效果显著的合作方式，既能够促进行业共同发展，又可以增进企业间的友好关系，是企业在激烈市场竞争中制胜的绝佳策略。
竞争性谈判的基本特点是明确的谈判内容和目标、灵活的谈判策略和方式、双方的平等性、谈判双方的诚信。在竞争性谈判中，企业可以在保证自身利益的前提下，充分利用各自的优势互补，达成共同发展的目标。同时，竞争性谈判还可以从根源上避免市场和行业的恶性竞争，促进市场的健康有序发展。
当然，在竞争性谈判中要避免产生不良后果，需要遵守规则、诚实守信、相互尊重、合作共赢等基本原则。只有这样，竞争性谈判才能真正成为促进企业可持续发展的必要手段。
